和大多数销售一样，混夜场的模特也需要通过合理的营销方式将本店特色推荐给客人，达到盈利的目的。那么作为模特需要了解夜场文化和各类酒水的种类、场地以及各种小吃。

　　一、客源类型

　　1、政府机关人员：公款消费。

　　2、公司请客：公款，公司报帐。

　　3、富商：自行消费。

　　4、大款、暴发户：自行消费。

　　5、黑白两道：有时自行消费，有时公司招待。

　　注意事项：不论什么客人，不论钱多少，不论素质高低都应主动热情服务，做到来者便是客，同等对待。

　　二、客源具体分类及应对

　　1、老主顾：能叫出姓名，并记住他们的爱好习惯，可以适当开玩笑，注意不能因为是熟人而忽略服务质量，可尽量满足其需求。

　　2、自大：这类人爱面子，应主动迎合他顺从他，不要与之争论，多听他的意见，捧他，认同他，不可给予否定。

　　3、健谈：这类人一般知识渊博，能聊。如在不影响工作的情况下，可与之聊天，但如有不懂的不要胡说，可请教，否则客人对你的印象就不好了，如有工作要做，可向客人解释清楚或移话题，闲会再聊。

　　4、沉默：此类人内向，不好接触，不要过多打搅，可在服务中给他制造一些欢乐气氛。

　　5、大方：此类人有钱，但是会花，性格开朗，爱开玩笑，好接触，可进行适当促销，这类人是歌厅最受欢迎的人，不拘小节，随便。

　　6、小气：与大方型正好相反，有戒心，对待他们首先排除他们的戒心，凡事可站在他的立场上，为他着想，并给他一些适当的建议。

　　三.做好倾听

　　1、集中精力，专心倾听。

　　2、不打断客人说话。

　　3、谨慎反驳，巧妙提问。

　　4、和客人建立良好的关系。

　　5、把夜场和客人要求结合起来

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